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培训时间：2014年9月25-28日
培训地点：北京 免费咨询热线：400-6789-925  在线报名
【课程背景】
中国的商业地产已进入高速、深化和持续发展的新阶段，正从销售型向租售结合型和持有型转变，无论是以综合体形式存在的购物中心、写字楼和酒店，还是独立业态存在的购物中心，酒店和写字楼，甚至以社区商业和商业街形式存在的产品形态，无论是开业前或开业后，招商持续的招商、租赁与长期的营运都成为项目和品牌成功与否的重中之重！
【课程特色】
五大模块：购物中心+商业街+社区商业+写字楼+酒店
三大主题：招商策略+租金模式+租赁管理
授课模式：流程综述+专题精讲+案例解析 +交流酒会
【课程设计】
9月25日：授课主题：招商与持续招商及调整的策略、流程与节点
【课程要点】
商业定位、业态规划与品牌组合
招商周期、招商阶段工作重点与实施流程；
招商手册制订、商户类型标准及品牌数据库建立
招商组织架构与团队选用原则
招商过程中常出现的疑惑与解决路径
二次招商和持续调整操作要点
专题招商（餐饮与快时尚）与案例解析
散售与散售回租方式的招商技巧与难点
【授课师资】
盈石资产资深副总裁上海公司**。曾任香港SPACE商业管理集团副总经理。
师资简介：曾任SOHO中国，北京蓝色港湾，北京新奥西郡房地产等品牌公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。具有多年甲乙双方的招商和运营管理经验。曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。
9月26日上午9点-12点：授课主题：租金测算及收取模式与（次）主力店招商要点
【课程要点】
业态比例筹划与品牌租户组合策略
商铺租控计划与商铺落位切分组合
租金的类型、制订标准与最佳收取方式比较
影响租金水平及租户收入的因素分析
租金价格的测试、调整、定价与租金谈判控制
主力店次主力店概述、分类与重要作用
主力店次主力店业态选址要求精述
主力店次主力店发展轨迹与新趋势
【授课师资】
众美集团（北京） 集团***、商业投资管理公司***
师资简介：曾任万达集团商务部副总经理，商业地产研究部副总经理，万达集团商业管理公司招商中心副总经理、主力店部总经理。长期从事商业地产的选址、规划、招商和运营管理工作，先后参与筹建国内外各类型综合性购物中心和城市综合体近30余家的开发建设。
9月26日下午2点-5点：授课主题：租赁管理与租户协调
【课程要点】
租赁计划与租赁管控机制管控
租约类型与租约条款解析
租户类型界定、选择与组合
签约前评估、租约期限控制与有效签约
预开业阶段的租户协调与租赁管理
租户业务评估基准建立与定期评估管理
开业后调整策略与租赁调整计划实施
成功招商租赁人员的必备素质与能力要求
【授课师资】
亚太商业不动产投资管理公司董事首席执行官
师资简介：先后担任过美国西蒙地产集团(Simon Property Group)在华合资公司集团租务总监、加拿大亿万豪剑桥集团(Ivanhoe Cambridge)中国区高级租赁总监、宝龙商业集团副总经理兼招商中心总经理、英国特易购地产集团(TESCO)副总裁。
9月27日上午9点-12点：授课主题：招商租赁现场解决方案（主要从甲方（业主）角度和营运角度解析）
案例精讲：北京凯德翠微mall，大连罗斯福广场。以投资回报为导向的凯德模式。
【课程要点】
招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接
项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡
租户装修工程的工作内容与工程计划管理
租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价
租金管理与POS收银系统管理
招商外包的对接与管控
招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法
送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道
收购物业的改造、对接与调整
【授课师资】
北京凯德翠微MALL***。前大连罗斯福广场二次调改华夏柏欣驻场***
师资简介：曾在国内外知名商业地产及购物中心专业机构仲量联行，华夏柏欣和同昌盛业担任高管。有丰富的甲乙方专业经验特别是项目总经理一线操盘和管理经验。
9月27日下午2点-5点：授课主题：招商租赁现场解决方案（主要从甲方（业主）角度和营运角度解析）
案例精讲：北京朝阳大悦城、西单大悦城。以资产运营为导向的大悦城模式
【课程要点】
招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接
项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡
租户装修工程的工作内容与工程计划管理
租户业务评估基准建立与定期评估管理
租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价
租金管理与POS收银系统管理
招商外包的对接与管控
招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法
送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道
收购物业的改造、对接与调整
【授课师资】
现任中粮置地朝阳大悦城**，并兼任北京公司***。
师资简介：历任海南三亚亚龙湾开发股份有限公司战略规划部总监，西单大悦城推广部总监、总经理助理，中粮置业投资有限公司投资发展部经理，预算合约部经理，兼任工程管理中心副总经理。
9月28日上午9点-12点 写字楼模块半天
授课主题：写字楼的招商与租赁管理
课程要点：写字楼的租户趋势与租户需求
写字楼散售与整租的利弊分析
写字楼招商流程与招商执行
写字楼租金价格的测试、调整与确定
招商推广的策略、方式与技巧
招商跟进及招商需注意的问题
写字楼的楼层分区销控策略制定
运营后租赁管理与租户调整
运营后的租金收取与客户服务
散售回租方式的租赁管理与风险控制
授课师资： 世邦魏理仕CBRE办公楼服务部**
师资简介：拥有11年顾问公司及4年开发公司双重经验。在中国首个LEED（金级）写字楼北京世纪财富中心任常务副总经理，全面负责世纪财富中心写字楼租赁及物业管理工作，同时能透彻了解开发公司、物业公司、代理公司等运营模式及业务流程，拥有全面丰富的的写字楼租售经验和市场知识。
9月28日下午1点30分-4点30分 酒店模块半天
授课主题：品牌酒店的招商、合作与管理
课程要点：不同星级和类型酒店的划分标准和比较
酒店的选址、定位与设施配套要求
品牌酒店的简介与选择
酒店管理公司的管理模式与合作方式
酒店管理公司的选择、合作和管理
相关合约的签订与注意要点
十年期的酒店投资回报与收支预测
酒店运营管理期的监管和风控
专业外包与自创品牌的区别与优劣势分析
分时度假酒店的销售、返祖、管理和风控
授课师资： 优尼华盛国际酒店管理咨询有限公司***
师资\机构简介：优尼华盛国际是全球领先的酒店旅游行业评估、咨询与投资服务公司。公司成立于1980年，每年完成2,000多项业务，公司主要负责人均是来自全球各大领域的顶尖专业人士。在世界各地设有30个办事处，由400多名经验丰富的行业专业人士组成，为酒店业提供优质的配套服务。
【课程说明】
【组织机构】商业地产大讲堂
【时间地点】2013年9月25-28日 北京华腾美居大酒店
【培训费用】人民币9600元/人（以上费用包括学杂、资料、证书、午餐和交流晚宴等费用，不包括学员交通费和食宿费等） 会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 全国免费咨询热线：400-6789-925
[注：本课题亦可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 400-6789-925]
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