公开课程 >> 详细内容
12月28-29日(广州) 《商业地产行业的营销实战场景赋能训练营:小红书运营策略&私域运营&社群营销》

免费报名热线:400-6789-925            在线咨询:点击这里给我发消息            


  【课程背景】
 
  近年来,随着商业地产行业的深度调整和的转型升级,市场呈现出了一系列新的趋势与特点。传统的营销手段已难以满足日益多元化、个性化的消费市场需求,而新兴的社交平台、私域流量和社群营销则成为了连接消费者与品牌的重要桥梁。创新与策略不仅是推动项目成功与品牌跃升的关键引擎,更是应对市场变化、实现可持续发展的必经之路。
 
  本课程不仅仅探讨理论,更聚焦于实战——如何充分利用小红书等的社交平台,精准触达目标客群,挖掘潜在商机;如何构建并维护高效的私域流量池,实现客户价值的深度挖掘和持续转化;以及如何利用社群营销,打造具有强烈归属感和影响力的品牌社群,提升品牌影响力和市场竞争力。
 
  【课程收益】
 
  1、建立社群运营关系,学习和掌握社群“运营五步法”技巧
 
  2、如何打造垂直领域的IP、学习原创爆文的创作技巧、掌握小红书的引流、运营策略及其变现形式
 
  3、挖掘用户需求提升圈层用户黏性,建立社群内容营销模式
 
  4、掌握O2O运营模式,提升新媒体及线下活动策划能力
 
  【课程对象】
 
  1、市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
 
  2、企业互联网/新媒体营销团队中的一线运营人员
 
  3、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
 
  【授课老师】
 
  李老师:实战派、革新派的网络营销专家
 
  上海财经大学|上海国际银行金融学院特聘导师
 
  《直播营销高效打造日销百万直播间》作者
 
  曾任中国电信互联网新媒体营销运营总监
 
  曾任中国电信江苏公司星级培训讲师
 
  10年互联网实战经历,互联网跨界2X2C营销策划与O20品牌战略策划,擅长顾问式网络营销培训、微营销实战研究、新媒体营销策划与咨询,着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面,全方位地培育管理层、销售人员、新媒体运营一线人员结构化思维以及互联网营销运营思维
 
  傅老师:互联网+创新营销实战训练专家
 
  曾任:上海交通银行浙江省分行  品牌策划人
 
  曾任:杭州渤海银行  品牌策划人
 
  现任:杭州印象舌尖餐饮文化有限公司  董事长
 
  现任:杭州水手码头主题餐饮有限公司  联合创始人
 
  现任:深圳宴蘭亭主题餐饮有限公司    联合创始人
 
  年授课量超过220天
 
  清华大学EDP中心特邀讲师
 
  北京大学深圳研究生学院特邀讲师
 
  北京大学山西EMBA领军班特邀讲师
 
  浙江大学经济学院特聘教授
 
  上海交通大学、上海财经大学、山东财经大学、华侨大学、重庆大学、厦门大学特邀讲师
 
  他是互联网思维营销的高手。通过互联网营销思维的运用,开创三个餐饮品牌,短短一年半时间发展到数家分店,2013-2015年每家店年营业额平均达到1000万以上,并以每年30%的速度增长,其互联网营销思维和狼性团队管理理念被当地的都市快报、钱江晚报、新浪等媒体纷纷采访报道。
 
  【课程大纲】
 
  第一天:《商业地产行业的私域流量运营及社群营销》
 
  一、商业广场企业如何发动全员做流量营销?
 
  1、互联网营销思维入门
 
  --互联网时代中的新媒体发展新趋势(QQ、微信、微博、小红书、抖音、直播、视频号)
 
  --公域流量池与私域流量池
 
  --互联网用户的画像行为分析:85后、90后、95后、00后人群的典型特征定义
 
  --商业广场企划人员想做好线上营销的个人品牌思维意识
 
  --商业广场企划人员如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性?
 
  --房地产企业及商业广场企划人员如何打造O2O(线上+线下)的营销模式?
 
  2、新媒体时代内容传播法则及应对策略
 
  --新媒体时代的6大传播特点解读
 
  --新媒体时代用户内容消费心理及行为分析
 
  --新媒体营销五大法宝:微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池
 
  --区别与统一:KOC和KOL的商业属性是什么?
 
  --各平台(微信、微博、小红书、抖音、快手、视频号)的内容调性和KOL、KOC的营销重点是什么?
 
  --干货|KOL和KOC到底怎么投放才能实现效果最大化?
 
  --移动互联网时代,如何运营好私域流量?如何通过私域流量做裂变营销?
 
  --移动互联网时代的“1+4”自媒体营销矩阵
 
  案例分享:一天10w+曝光量,成都这家购物中心是是如何利用KOC私域流量打造的商业地产“造梦新场景”
 
  案例分享:印象城购物中心如何通过创新营销引了半个杭州城的流量
 
  案例分享:虹悦城如何打造一款让顾客与商户都满意的APP?
 
  案例分享:新风口,零售企业“交战”主阵地,微信平台“智慧零售”
 
  二、私域流量运营之社群营销实战
 
  1.画像与布局,迅速找到你的客户
 
  -- 购物中心做好社群的4个关键点
 
  -- 画像与定位:锁定2大用户画像,快速找到源源不断精准用户流量池
 
  -- 建立与布局:5步递进,快速打造完整微信私域流量池
 
  -- 裂变准备:6把板斧,流量3天裂变增长20倍
 
  2.活动引爆,短时间内打造高转化率营销活动
 
  --噱头与装置:6个锦囊,打造低成本高转化的诱饵
 
  --催活与引爆:5步引爆法,让你的活动一炮而响
 
  --活动与策划:提升转化,让陌生人也来掏腰包的5把飞刀
 
  3.运营管理,打造高粘性微信群
 
  --留存与转化:4个拔转化的组合拳,让你的客户不断来回购
 
  --粘性打造:6个妙计运营,打造后期高粘性高产出社群
 
  --痛点整治:7个灵丹,解决所有运营社群痛点
 
  4.联外安内,如何让你的社群运营更有效率
 
  --矩阵打造:如何打造你的朋友圈、公众号、微信群的营销矩阵
 
  --技巧展示:自建群小号营销5步技巧,拉动更多围观者参与互动
 
  --干货分享:微信小号的运营规范与操作技巧
 
  --效率提升:低成本、高效率的社群运营工具分享
 
  5.企业微信的社群布局
 
  --什么是企业微信,
 
  --做企业微信前你必须要知道的3件事
 
  6.企业微信自循环体系打造
 
  --互联网营销的营销公式解读
 
  --什么是公域流量池与思域流量池
 
  --如何利用公域流量池与思域流量池,为企业微信导入源源不断的流量
 
  7.社群案例分享
 
  三、私域流量运营之微信营销实战
 
  1、商业项目如何打造自媒体平台?
 
  -- 开展微信营销之前,如何进行顾客行为特征分析?
 
  2、微信公众平台实操战术
 
  --推送/自动回复/用户管理/内容库/数据统计
 
  --如何提升微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率?
 
  --微信公众号内容营销小技巧(关注回复/关键词自动回复/吸睛标题/单多图文选择/引导关注二维码/事件热点/阅读原文引导)
 
  3、如何将公众号打造成为用户身边的朋友?如何提升顾客参与感和粘性?
 
  --优秀的微信公众号运营者必须具备的素质
 
  --关于商场微信公众平台的大数据分析
 
  案例分享:南京一家商业广场如何打造APP、公众号、小程序的营销矩阵?
 
  案例分享:龙湖时代天街是如何打造人格化、强互动性的微信公众号的?
 
  4、全员营销实战:如何利用微信朋友圈推广商场的会员活动?
 
  --做朋友圈营销,如何成为一个文案高手?如何用一句话就把客人吸引过来?
 
  --一线销售人员如何通过朋友圈为微信群和公众号引流?
 
  --如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理?
 
  --微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订
 
  --如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力(人格品牌化)?
 
  --移动互联网时代的个人品牌经营法则:打造个人品牌标签+提升圈层信任度
 
  --朋友圈营销四步法:拉新,养熟,成交,裂变
 
  --微信平台最新政策深度解读:如何防止被封号?哪些营销行为千万不能做?
 
  --微信朋友圈营销实战案例:10条微信换来3000万的背后的秘密
 
  四、私域流量运营之短视频及直播运营
 
  1、如何利用视频号为社群引流
 
  --为什么要做视频号,视频号的机会和趋势是什么?
 
  --视频号的爆款4大推荐机制!!与抖音、快手其他短视频平台的区别是什么?
 
  --少走弯路--视频号运营的规则及注意事项有哪些?
 
  --视频号运营的4大步骤及推广引流的技巧
 
  --从0启动0粉丝如何获得第一批流量
 
  --基于社交化的视频号如何链接公众号、社群精准引流,快速变现
 
  --微信视频号推流直播引流带货的最新技巧实战操作
 
  --微信视频号+小商店+社群闭环引流的核心玩法
 
  --如何设计地方性商业型/企业型视频号
 
  --商业型视频号应该利用哪些内容来提升产品/品牌的曝光
 
  --企业玩视频号的实现品牌曝光的6种玩法
 
  --企业和门店结合视频号引爆流量疯狂下单的玩法
 
  --急速变现大招--企业公众号互推导流的8个案例
 
  --人人号和企业如何认证?如何利用个人号和企业号打造短视频矩阵
 
  --企业(销售、渠道、策划)做好视频号营销需要掌握的5大核心技能
 
  案例分享:10大购物中心/商业地产刷屏级视频广告分享
 
  2、商业地产/购物中心的短视频创作
 
  --短视频内容的规划和分类
 
  --短视频的文案技巧
 
  --短视频拍摄常用设备和手法
 
  --短视频常用高效率制作工具
 
  -- 常用音频素材获取
 
  --如何用电脑帮你合成语音
 
  案例分享:广州k11是如何通过短视频改变用户的对购物中心的刻板印象的
 
  “箭头石头布”,烟台大悦城是如何将活动视频触动广大用户的
 
  3、商业地产的直播策划与运营
 
  --商业地产/购物中心如何通过直播打造高效的会员营销体系
 
  --第一次直播营销要准备的7个事项
 
  案例分享:单场卖1个亿的直播脚本
 
  --直播营销的5步销售法
 
  --直播间常见问题和应对话术
 
  案例分享:372.8万人围观,135万的视频播放量,银泰购物城的“淘柜姐”计划是如何打造的
 
  案例分享:上海世茂广场的“潮玩种草官“计划是如何引爆私域流量
 
  五、番外篇-其他新媒体平台营销
 
  ☆ 新媒体营销之番外篇:小红书运营
 
  --新消费浪潮中的小红书:先造风,再成为风
 
  --引爆品牌增长,可复制的4个小红书精细化运营方法
 
  --品牌主如何在小红书“有效”种草的3大技巧
 
  案例:如何在小红书推广中少花冤枉钱?品牌投放实战心得
 
  案例:花15w投500个素人却没收录?小红书如何避坑?
 
  --如何利用和发掘“关键词”,获取精准流量
 
  --深度解读:小红书热搜词底层逻辑,分分钟让你的笔记上热门
 
  --企业如何利用小红书的信息流广告做推广
 
  --小红书热门行业广告创意解析
 
  --深度解读小红书平台的最新投放流程
 
  案例:小红书品牌营销数据优化决策方案深度解析
 
  --小红书投放工具分享
 
  案例:天府五街红糖购物中心是如何红遍小红书,线上引流100w+
 
  案例:7000个点评会员、500个小红书达人,宝岛眼镜是如何在各大购物中心玩转自己的私域流量的?
 
  ☆ 新媒体营销之番外篇:百度系营销法(如何通过百度平台推广运营商产品)
 
  ☆ 新媒体营销之番外篇:QQ营销实战(如何打造QQ群、QQ空间、QQ公众号的营销矩阵?)
 
  ☆ 新媒体营销之番外篇:直播营销法
 
  ☆ 新媒体营销之番外篇:大V营销法(如何与本地大v进行资源互换和公众号互推?)
 
  ☆ 新媒体营销之番外篇:头条号营销法
 
  六、新媒体营销工具分享
 
  1、新媒体其他实战营销工具分享
 
  --高效平面海报制作工具分享
 
  --如何制作裂变海报?设计裂变海报的“四象法则”是什么?
 
  2、禁忌解读:
 
  --哪些营销工具千万不能用?
 
  --微信、抖音等新媒体平台的禁忌内容详解
 
  3、技能提升
 
  --如何策划一场低成本的新媒体营销活动?
 
  第二天:《小红书社交电商平台深度运营策略》
 
  第一章 理念篇:电商运营基础理念和思维
 
  一、小红书平台模式了解
 
  (一)平台缘起
 
  1、信息爆炸+懒人经济+产品同质+选择困难+只卖不用
 
  2、传统电商解决的是“在哪里买”,却没有解决“买什么”
 
  (二)平台用户
 
  1、喜欢时尚、没时间对比、讨厌甄别真伪、从众心理的有态度的时尚女性
 
  2、对海外产品不熟悉但心生向往的用户
 
  (三)平台特点
 
  1、女性购物指南
 
  2、闺蜜经验分享社区
 
  3、女性生活百科全书
 
  4、海淘电商
 
  (四)平台优势
 
  1、对于买家:内容种草+好物推荐
 
  2、对于品牌商:网红招募+品牌推广
 
  3、对于创业者:打造个人网红IP,自创业
 
  4、对于明星:增加个人时尚价值与人设建立
 
  (五)平台劣势
 
  1、内容抄袭及真实性问题
 
  2、直播带货功能较为薄弱,只占平台销量10%
 
  (六)平台推广
 
  1、购物攻略
 
  2、明星入驻
 
  3、专家种草
 
  4、PGC向UGC的内容带动
 
  5、热点话题
 
  (七)盈利模式:开屏广告+电商收入+数据变现(动态标签)
 
  (八)背后资本:阿里巴巴、腾讯、金沙江创投、纪源资本、原生资本、真格基金等
 
  (九)平台未来:女性内容电商第一平台+境外购物第一平台
 
  二、小红书电商平台运营的八大能力
 
  1、能力一:懂平台规则
 
  2、能力二:懂产品规划
 
  3、能力三:懂视觉审美
 
  4、能力四:懂营销策划
 
  5、能力五:懂文案编写
 
  6、能力六:懂供应链管理
 
  7、能力七:懂客户管理
 
  8、能力八:懂数据分析
 
  三、运营一定要懂的电商思维
 
  (一)立场思维
 
  1、平台上所有的动作都是为了平台的销售量,不是为了你
 
  2、你在平台上做得所有动作都要思考平台背后团队的KPI指标
 
  3、平台背后的团队所有的动作都是以用户消费体验为准则的
 
  总结:平台立场总要性排序:用户立场(消费者)--平台立场(团队)--你(商家)
 
  (二)超市思维
 
  商场思维VS超市思维
 
  1、开铺子买产品VS给超市供货
 
  2、跟超市竞争VS与竞品竞争
 
  3、批量供货VS爆款单品
 
  4、平均供流量VS流量占好位
 
  (三)流量思维
 
  1、流量公式:销售额=流量×转化率×客单价
 
  2、流量来源:自然流量、付费推广流量、活动流量、会员营销流量、站外流量
 
  3、成交流量来源:关键词搜索流量、类目搜索流量、广告流量、活动资源位流量
 
  4、流量增加因素:相关性、SEO、排名技巧、首图技巧、详情页说服技巧
 
  5、流量的两大核心数据:点击量=展现量(关键词优化+排名优化)×点击率(推广+产品)
 
  案例分析:点击率增长对销量和利润的影响
 
  四、小红书运营前的常见误区
 
  (一)陷入“自我陶醉”
 
  1、找到自我表达与用户需求之间的交集
 
  2、没有人关心你的内容有多完美,他们只关心自己的需求是否被满足
 
  (二)对“原创”内容的迷之自信
 
  1、爆款内容都是重复的
 
  2、创新就是模仿+改良
 
  3、不看100篇爆款文章前不要做内容
 
  (三)短期内没有流量就自暴自弃
 
  1、罗马不是一日建成的
 
  2、互联网内容营销不靠感觉靠经验和数据
 
  3、兴趣是只是导师,坚持才是老师
 
  第二章 定位篇:打造垂直领域的IP
 
  第一步:明确个人IP定位
 
  (一)账号定位五原则
 
  1、细分原则:尽量选一个细分领域,垂直领域,区域市场,不要怕小
 
  2、专一原则:在你选好的领域精耕细作,不要心二意,要专一,倾尽全力做到极致
 
  3、坚持原则:持之以恒:一个小领域坚持做下去,就可能是个大生意
 
  4、好记原则:容易被人记住,容易被人搜到
 
  5、防重原则:防止与别人账号名字重复
 
  (二)打造IP定位五问
 
  1、专业--我是做什么的?
 
  2、价值--我能帮你解决什么问题?
 
  3、差异--我和别人有什么不同?
 
  4、调性--别人为什么喜欢我?
 
  5、印象--客户搜索产品会不会第一时间找到你?
 
  练习:定位三问
 
  1、你被人快得最多的方面是什么?--内容基础
 
  2、别人是否愿意为夸你的东西付费?--变现基础
 
  3、你对你最擅长的领域付出过多少精力?--运营基础
 
  (三)关键词定调性--找到符合个人品牌的调性
 
  1、符合产品卖点、买点
 
  2、符合企业品牌价值观
 
  3、符合个人风格和调性
 
  第二步:取一个昵称
 
  (一)网红昵称的六种取法
 
  (二)小红书账号昵称的七种取法
 
  (三)小红书账号昵称的“七禁止”
 
  第三步:设计头像--表明身份、形象、特点
 
  (一)头像设置的“五不要”原则
 
  (二)头像设置的“五要”原则
 
  1、匹配原则:与品牌与职业定位匹配
 
  2、真实原则:要用自己真实的头像
 
  3、清晰原则:像素720P,最好1080P
 
  4、专业原则:一看就像干这一行的样子
 
  第四步:设计个性签名--自我介绍
 
  (一)个性签名设计的四原则
 
  (二)小红书简介设计的六个参数
 
  第五步:发布图片并添加定位标签
 
  (一)发布图片的注意点
 
  (二)定位标签
 
  1、定位标签的作用
 
  2、定位标签的6种形式
 
  第三章 内容篇:原创爆文的创作技巧
 
  第一步:选题--以数据为导向的精准化选题(“1-10-3-1”选题法)
 
  (一)确定“1”个领域
 
  (二)筛选出“10”篇优质爆文
 
  (三)模仿撰写“3”篇笔记
 
  (四)爆文搜集路径及数据分析工具
 
  1、小红书站内的同领领域的大V账号
 
  2、搜索小红书上的最新“热点话题”
 
  3、站外平台如公众号、知乎、喜马拉雅、千聊、抖音、B站等平台的同领域的内容
 
  4、关键词数据分析工具:千瓜数据、群量
 
  第二步:标题--模式化的爆文标题格式
 
  (一)小红书爆文的6种标题写法
 
  (二)以数据为导向取标题的4步曲
 
  第三步:正文--“分享型”和“种草型”爆文撰写格式
 
  (一)“分享型”爆文撰写格式
 
  (二)“种草型”爆文撰写格式
 
  (三)在爆文时不要写成硬广,要注意三点叙事手法
 
  1、从生活化的话题切入
 
  2、先做感性认知再做理性分析
 
  3、多用三段式场景化叙述故事
 
  第四步:封面图--制作独一无二的吸睛封面
 
  (一)优质封面的公式及三要素
 
  (二)优秀的修图工具
 
  五、小红书爆款爆款视频制作
 
  (一)爆款视频打造的六个基础参数
 
  (二)爆款视频打造“五有”原则
 
  (三)小红书爆款视频的十二种类型
 
  (四)视频拍摄的运镜技巧
 
  (五)介绍一些好用的手机视频制作软件
 
  第四章 运营篇:小红书的引流及运营策略
 
  一、小红书的流量推荐机制
 
  (一)流量的四大入口
 
  (二)大三流量推荐逻辑
 
  二、小红书关键词排名数据分析与优化
 
  (一)搜索关键词排名有关数据
 
  1、搜索维度
 
  2、笔记维度
 
  3、用户维度
 
  4、时间与频次维度:停留时间、反馈时间、浏览次数
 
  (二)提升搜索关键词效能的方法
 
  第五章 变现篇:小红书的变现形式
 
  一、小红书的三种变现形式
 
  (一)商业广告变现
 
  1、交换物品变现:笔记换产品
 
  2、替换广告文案图片变现
 
  3、品牌合作广告变现
 
  (二)带货变现
 
  1、开薯店带货变现--薯店的开店流程详解
 
  2、商品合作带货变现
 
  (三)课程变现
 
  二、小红书广告商招募平台和计价方式
 
  (一)小红书网红如何找到品牌商“恰饭”
 
  1、站内平台:蒲公英平台的申请条件
 
  (1)完成专业认证、粉丝数超过5000、无社区违规
 
  (2)主要合作权益:商业变现、数据工具、获得更多品牌合作曝光机会
 
  2、站外平台:群量、映兔
 
  (二)商业合作的报价
 
  1、小红书官方参考价格:(0.1-1元)/每篇笔记阅读量
 
  2、一般市场均价:1000元/万粉
 
  (三)影响及提升品牌合作报价的笔记参数优化
 
  1、基础报价:粉丝量×10%
 
  2、加分
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国商业地产大讲堂
 
  【时间地点】2024年12月28-29日  广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  [注:本课程可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 18919678142]
 

==============================在线报名==============================
 
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
详细地址
其他说明

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
点击这里给我发消息
近期最新课程  
商业地产招商经营培训课程:《线下实体商业
商业地产运营营销培训课程:《商业地产行业
商业标杆案例研学培训班:《城市更新背景下
商业地产企划运营培训课程:《2024商业地产
《写字楼标杆学习:基于租户吸引与挽留的写
商铺公寓写字楼车位营销去化落地培训课程:
商业地产数字化营销落地培训:《迎启商业地
商业街商铺销售营销培训课程:《商铺、商业
购物中心商场运营培训课程:《资产增值管理
购物中心物业管理培训课程:《资产管理视角
社区街区商业运营培训课程:《2024社(街)区
社区街区商业招商运营培训课程:《街区&社
 
版权所有©商业地产大讲堂
Copyright©2008 – 2017 www.sydcdjt.com CO,LTD. All Rights Reserved
全国免费服务热线:400-6789-925
电子邮箱:zgfdcpx@126.com    咨询顾问:胡老师