【课程背景】

 

　　在流量红利见顶、竞争加剧的周期下，购物中心已从“粗放式引流”转向“精细化运营”。本课程聚焦私域流量池构建与会员体系深度运营，结合头部企业实战案例，帮助掌握会员生命周期管理、新媒体工具升级应用及数据驱动营销等核心能力，实现客流变现与品牌忠诚度双提升。

 

　　【课程对象】

 

　　商业公司董事长、总裁、购物中心总经理、副总、会员运营负责人、营销负责人及营销经理、市场策划营销经理以及商业地产服务机构等。

 

　　【课程大纲】

 

　　一、新周期标杆商业的发展与升级挑战

 

　　1、消费新形势下商业的发展策略

 

　　2、购物中心行业数字化趋势与挑战

 

　　3、会员体系定位与企业战略定位的有效结合

 

　　4、数字化在商业各环节的体现

 

　　【案例】华润万象生活的数字化发展与会员运营策略

 

　　二、会员体系建设目标与权益设计

 

　　1、会员体系的建设目标

 

　　2、会员管理的组织结构

 

　　3、数据支撑下的会员权益体系设计与搭建

 

　　4、会员营销的成本控制与效益平衡

 

　　三、会员运营策略与服务管理

 

　　1、线下服务、体验、互动场景的会员运营

 

　　2、线上互动、线上商城、视频号等私域流量的深度运营

 

　　3、会员的社群服务运营

 

　　4、会员运营的平台支持与数据分析

 

　　5、创新营销与精准触达

 

　　6、高粘性会员营销新赛道：“付费会员”体系下的创收之路

 

　　【案例】太古地产会员服务生态的价值深挖

 

　　【案例】龙湖珑珠会员积分体系助力商业的第二增长曲线

 

　　四、微信私域流量运营与企微营销

 

　　1、新媒体发展的新趋势（微信、抖音、小红书、视频号等）

 

　　2、构建裂变型的私域流量池及通过私域流量做裂变营销与线上销售

 

　　3、个微、企微运营的矩阵法则

 

　　4、全员个微+企微矩阵推广购物中心活动的七大执行策略

 

　　5、私域流量活动营销策划的6w+2h法则

 

　　【案例】广州正佳广场利用微信互动功能提升顾客参与感

 

　　【案例】华润万象城如何通过企业微信号+小程序链接顾客，实现销售流量倍增？

 

　　五、购物中心会员社群营销

 

　　1、会员社群营销的六力模型

 

　　2、做社群营销前必须思考的八大核心问题

 

　　3、社群营销的运营目标

 

　　4、打造一个高粘性的会员微信群

 

　　5、社群运营实操，发什么内容不反感

 

　　6、微信群的四种分类与参与者心理分析

 

　　7、如何延长微信群的生命周期及活跃度

 

　　8、社群营销七大互动活动及微信群AITAS法则

 

　　9、视频号直播如何在微信群做激励式引流

 

　　10、鱼塘营销六步法则：如何将微信群打造成为鱼塘

 

　　【案例】西安大悦城如何通过黄金三角打造会员粉丝群？

 

　　【案例】为什么你的群会变成僵尸群？

 

　　六、视频号的营销实战

 

　　1、用户画像、内容生态与算法推荐机制

 

　　2、视频号的用户人群、行为特征与画像分析

 

　　3、抖音营销在内容，视频号营销在运营

 

　　4、视频号定位模型与运营技巧

 

　　5、裂变营销与1+N矩阵营销

 

　　6、本地生活新战场：POI门店绑定与本地引流技巧

 

　　7、高效投流：三大法则与ADQ投流五大技巧

 

　　8、引爆视频号流量的531模型

 

　　9、视频号高效运营工具与数据分析工具图谱

 

　　【案例】打通视频号与微信公众号、视频号、朋友圈、微信群、小程序、企业微信的“七位一体”营销矩阵

 

　　七、小红书的运营与营销

 

　　1、购物中心小红书KOL、KOC、KOS养成方法论

 

　　2、三大算法推荐机制与引流

 

　　3、7大涨粉公式和3大涨粉心法

 

　　4、笔记标题创意公式分析

 

　　5、531爆文模型：种子笔记、潜力爆文与超级爆文模型

 

　　6、互动评分机制与爆文

 

　　7、热点挖掘技巧与数据分析平台

 

　　8、用Deepseek等AIGC工具生成小红书文案的四大执行策略

 

　　9、内容营销工具大全：图文制作类、短视频制作类、aigc生成类

 

　　八、抖音短视频的内容创作技巧

 

　　1、抖音视频被官方推荐的模式图解

 

　　2、零售行业抖音营销必备5大核心技能

 

　　3、短视频内容玩法4个诀窍及拍摄技巧

 

　　4、利用抖音信息流广告做创意内容营销

 

　　5、利用“DOU+”功能快速增粉的投放技巧

 

　　6、抖音短视频黄金发布时间法则

 

　　7、短视频创作SOP流程

 

　　8、打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频

 

　　【案例】吾悦广场如何通过抖音打造“1+4”的营销矩阵？

 

　　【案例】奇幻森林-融合演艺消费场景，解码未来商业运营

 

　　九、特色项目考察

 

　　【讲师介绍】

 

　　骏君老师：实战派、革新派的新媒体营销专家、AI+新媒体应用专家

 

　　跨界营销的倡导者与先行者，“人格品牌化”营销体系理论的创建者，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、四川大学、中南大学、南京财经大学等知名院校授课，专注于新媒体营销与AI应用领域的研究与实战；擅长微信营销、短视频营销、社群营销、直播营销、小红书营销、全网营销、AI+新媒体内容创作、AI+企业办公智能化应用等。

 

　　服务企业：华润万象城、大悦城、龙湖天街、德基广场、粤海天河城、吾悦广场、中国移动、世纪金源、永旺、王府井集团、重庆百货、华侨城等集团性企业。

 

　　宋老师：

 

　　拥有二十多年的行业数字化建设经验。理论与实践相结合，他率先开创了百货&商场一体化管理理念，与商业地产行业“智慧商业”理念的整体雏形，在全行业着力推行商业集团化信息系统管理思路；并缔造了销售数据采集的行业标准。公司的智慧商业解决方案及运营服务全面覆盖购物中心、百货、家居建材、写字楼、园区、社区商业、文旅、奥特莱斯等各类商业地产业态，并已全面支持1000多个商业地产项目的发展运营。

 

　　服务企业：华润万象生活、恒隆地产、百联集团、武商集团、太古地产、九龙仓集团、印力集团、万达集团等知名企业。

 

　　邢老师：

 

　　曾担任央视春晚魔术明星傅琰东经纪人，参与策划2011年-2021年央视春晚和元宵晚会魔术节目。

 

　　担任出品人和制作人，监制《惊天魔盗团》《极限挑战》《魔登时代》《戏法传奇》《秘密》《科技馆奇妙夜》《别对我说谎》等十多部魔术剧、魔术秀。开创魔术事件商业营销先河，主导策划2014年“10秒穿越钱塘江”，2015年“居庸关长城高空逃脱”，2016年“海南南渡江水上行走”，2017年“热气球逃脱成功挑战吉尼斯世界纪录”，2020年“抖音直播消失中原福塔”等。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2025年12月17-19日  北京（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】5500元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。