【课程背景】

 

　　商业地产行业进入存量时代，全国商业地产（含购物中心、社区商业、邻里中心、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等）的市场供给都已过剩，存量商业竞争处于白热化。目前，在品牌商拓展收缩与议价权同步提升，优先聚焦核心商圈与高客流项目，对项目定位、客群匹配、运营能力、租金性价比的要求显著提高，其决策周期也非正常拉长的现状中；在传统重招商、轻运营模式已经失效，招商已经从选商转为抢商的状态下；在非核心商业项目又缺乏差异化定位与特色IP，难以形成核心竞争力，无法有效绑定目标客群与优质品牌的情况下，另外，头部商业开发企业下沉与跨区域扩张，导致非核心项目招商资源稀缺，这一切导致了诸多非品牌商业项目的招商难度。面对如此严峻的挑战，商业项目的招商工作已经不仅仅是简单的招租问题，而是需要从根本上重新思考商业模式、运营逻辑和价值创造方式的系统性变革，并只有通过招商破局来打破这种低出租率、低租金、低品质、低客流的恶性循环。鉴于此，将于2026年1月17-18日在长沙举行《2026商业项目招商破局特训班》。本次培训将从专业的角度解析招商破局所需的技战术，其目的就是为了能尽快提升商业项目招商的质量，实现其招商破局。同时诚邀商业招商一线操盘手亲临授课，其授课方式将采取实操经验与典型案例互动结合模式，以求能为商业项目招商培养具有一定专业技能的复合型人才。

 

　　【课程对象】

 

　　本次课程专为商业项目（含购物中心、社区商业、邻里中心、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等）招商破局研发的专业提升系统培训课程。特别适合商业地产开发企业准备开发、正在开发、或正在运营（经营难）、或计划招商、正在招商、正在招调的项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总等相关管理人员及其团队成员，以及全产业链上为商业项目提供招商的企业与机构等管理人员及团队成员。特别建议愿意从事商业招商，并想以此为职业的年轻人参加，通过本次培训，能更好的的提升其商业招商的专业专项综合业务能力。

 

　　【课程大纲】

 

　　第一部分 招商破局项目认知

 

　　一、破局项目主要类别

 

　　1、区位与客流存在短板项目

 

　　2、定位模糊与客群不匹配项目

 

　　3、前期规划不合理导致硬件缺陷项目

 

　　4、招商进度严重滞后与招商团队能力不足项目

 

　　5、同质化严重与缺乏特色项目

 

　　6、运营期表现不佳与需二次招调项目

 

　　7、受宏观环境或政策影响较大项目

 

　　8、产权分散与开发商资金压力较大项目

 

　　二、优质项目必具素质

 

　　1、选址正确

 

　　2、产品正确

 

　　3、定位正确

 

　　4、管理正确

 

　　三、招商项目破局思路

 

　　1、什么是破局

 

　　2、破局的逻辑

 

　　第二部分 招商破局专业诊断

 

　　一、项目基本面问题与分析

 

　　二、定位问题与分析

 

　　三、产品问题与分析

 

　　四、招商政策问题与分析

 

　　五、招商团队问题与分析

 

　　六、商家预期问题与分析

 

　　第三部分 招商破局专业技法

 

　　一、招商专业破局18招（核心内容略）

 

　　二、招商破局落地执行技战术

 

　　第四部分 招商破局管控策略

 

　　一、管控体系

 

　　1、招商流程设计

 

　　（1）招商阶段划分

 

　　（2）关键文档

 

　　2、招商工具

 

　　（1）洽谈记录表

 

　　（2）租金测算表

 

　　二、管控动作

 

　　1、目标管理与资源分配

 

　　（1）招商漏斗管理

 

　　（2）动态优先级调整

 

　　2、团队组建与管理

 

　　3、关键指标

 

　　（1）招商进度指标

 

　　（2）招商质量指标

 

　　（3）招商效率指标

 

　　（4）招商成本指标

 

　　三、合同与谈判

 

　　1、合同管理

 

　　2、谈判管理

 

　　【金牌讲师】

 

　　王老师：

 

　　王老师从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2026年1月17-18日   长沙（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】4980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。