【课程背景】

 

　　存量时代，商业地产全行业已进入严重过剩时代，大量开业后经营不善，或受竞争对手挤压经营逐步下行的项目困扰着企业的发展，使得企业背上了严重的经营包袱。个性化、场景化、跨界化，成为实体商业焕新的关键路径。本次课程特邀国内著名的商业操盘专家，一同探索当下商业破局之道，寻找商业新希望。

 

　　此次研学，邀您走进上海“上海西岸梦中心”、“EKA天物”、“鸿寿坊”“印力唐镇印象汇”，实境探访爆火商业项目底层逻辑，解密项目全流程落地实操，系统梳理成功经验，启发企业商业产业创新成功的方向。

 

　　【课程亮点】

 

　　亮点1--最新爆火商业 深度剖析创新商业成功之道

 

　　本次深度研学考察精选了商业地产中爆火的4个项目，非标型社区商业，百年水泥厂改造打造城市新青年休闲娱乐极致松弛--西岸梦中心、上海头牌项目融合极致文艺气息的多功能开放式街区式商业--EKA·天物、非标社区商业--印力唐镇印象汇和“精致市井烟火气”小体量社区商业--鸿寿坊，项目似乎掌握了流量密码和场景的紧密联系，在上海这个对商业极致选择的地方赚取了颇高的口碑和流量以及消费，研学将从项目策划到落地招商运营，以现场考察讲解+操盘专家带队，全周期解析项目，探寻项目爆火背后的原因。

 

　　亮点2--操盘专家带队

 

　　本次研学特邀业界操盘专家主题分享，系统梳理商业地产换新之道底层逻辑，并由老师全程带队，以“主题课程分享+实地考察”的方式，随行讲解，边看边学，身临其境感受不同类型商业项目细节。

 

　　【培训对象】

 

　　商业地产：董事长、总经理、项目总、商管公司总经理、副总经理

 

　　操盘手、项目策划团队、招商团队、运营团队各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及全产业链上为社（街）区商业项目提供运营服务的企业与机构等相关管理人员。

 

　　【行程安排】

日期	时间		具体安排	地点
3月26日	时间		签到16:00-21:00	酒店
3月27日	上午	8:40	酒店集合出发	酒店
		10:00-12:00	项目参观考察+操盘专家老师全程带队 （上海西岸梦中心）	项目考察
	下午	12:00-14:00	午餐、休息	待定
		14:00-17:00	项目参观考察+操盘专家老师全程带队 （鸿寿坊、EKA天物）	项目考察
		温馨提醒：考察3-4个项目，如遇特殊情况调整项目，备选项目：印力唐镇印象汇
		17:00-	返回酒店休息+自由活动	酒店
3月28日	上午	08:50	签到	酒店
		9:00-12:00 主题分享	商业地产的焕新之道：精准定位、招商破局与长效运营	会议室
	下午	12：00-14：00	午餐、休息	酒店
		14：00-17：00 主题分享	商业地产的焕新之道：精准定位、招商破局与长效运营	会议室

 

　　【课程内容】

 

　　一、社区、非标商业的定位

 

　　1.1 基础要素分析

 

　　1.1.1 城市基本面

 

　　1.1.2 交通基本面

 

　　1.1.3 人口基本面

 

　　1.1.4 物业条件基本面

 

　　1.1.5 资本投入

 

　　1.1.6 综合服务能力

 

　　1.2 差异性定位方向

 

　　1.2.1 客群选择

 

　　1.2.2 品类选择

 

　　1.2.3 品牌选择

 

　　1.2.4 服务选择

 

　　1.2.5 企划选择

 

　　1.3 定位案例分享

 

　　1.3.1 北京鸟巢商业的哲思

 

　　1.3.2 上海西岸梦中心

 

　　1.3.3 上海宝山第一坊

 

　　1.3.4 上海EKA天物

 

　　二、招商突围破局

 

　　2.1 招商失败的惨痛案例

 

　　2.2 招商的几条原则

 

　　2.2.1 选商标准

 

　　2.2.2 谈判标准

 

　　2.2.3 解约标准

 

　　2.2.4 补商标准

 

　　2.3 招商工作的开展

 

　　2.3.1 租金制订

 

　　2.3.2 租约制订

 

　　2.3.3 补贴的制订

 

　　2.3.4 招商基本功

 

　　2.3.5 招商工作的排期

 

　　2.4 逆境招商的对策

 

　　2.4.1 选商方向与保障

 

　　2.4.2 联营可能性探索

 

　　2.4.3 多经的方案与执行

 

　　2.4.4 仍有突破的机会

 

　　总结

 

　　三、长效运营管理

 

　　3.1 客群分析不可缺失

 

　　3.1.1 客群构成

 

　　3.1.2 身份画像

 

　　3.1.3 消费占比

 

　　3.1.4 消费倾向

 

　　3.1.5 访谈的技巧

 

　　3.2 运营输出的服务内容与标准

 

　　3.3 运营关键财务指标解析

 

　　3.3.1 客流量、转化率、客单价

 

　　3.3.2 经营业收入NOI、坪效

 

　　3.3.3 租售比、出租率、租金收缴率

 

　　3.3.4 EBITDA、EBITDA回报率

 

　　3.3.5 成本控制

 

　　3.4 企划活动策划

 

　　3.4.1 是否需要IP？

 

　　3.4.2 什么样的活动适合匹配？

 

　　3.4.3 有效地激励机制

 

　　3.4.4 业内优秀案例分享

 

　　3.5 运营改善策略

 

　　3.5.1 租金制订是否合理

 

　　3.5.2 购物券的发放管理

 

　　3.5.3 流水监控的方法

 

　　3.5.4 企划活动的评估

 

　　3.6 物业管理与商业管理的协同

 

　　四、答疑&交流

 

　　【讲师介绍】

 

　　邢老师

 

　　拥有 20余年商业地产工作经验，现任上海某商管总经理。国内非标商业实战操盘手。积累了丰富品牌资源，尤以日韩商家资源较为擅长。

 

　　万科、保利、招商蛇口、鲁能、中建三局、中建五局、深圳前海、郑住投、北京天鸿、北京城建、多个城市的高新区管委会指定内训老师或入库服务商，超过百余个综合体、商业街区、社区商业等项目的前期筹备、规划设计、市场定位、物业改造、招商营销推广、运营管理操盘、服务经验。

 

　　此外，在商业地产与产业地产的跨界结合上、产业园区招商运营领域，亦有颇多建树，策划并执行了上海e通世界华新园、上海8号桥改造、北京24H齿轮场等项目，积极参与了日本茑屋书店、火影忍者等IP输出、韩国乐天集团、水善汇等引入国内市场等工作，千余家海外商业品牌、百余家商业地产新晋网红品牌的资源拥有者。参股公司拥有建筑设计甲级资质、物业管理一级资质、土地勘察资质等，业务输出能力过硬。

 

　　【考察项目介绍】

 

　　项目一：EKA天物

 

　　EKA·天物位于上海浦东区，是中船航海与嘉韵投资携手打造的重点城市更新项目。园区占地约100亩，其中包含30余栋充满文艺气息的特色建筑，融合了商业、办公、酒店、艺术等多重功能。这里在改造时工业的痕迹被精心保留，独栋办公楼与商业空间有机结合，以艺术为桥梁，构筑了一个高端生活方式与社交人文交织的开放式街区。

 

　　项目二：上海西岸梦中心

 

　　上海西岸梦中心项目总体量约16.2万平方米，商业面积10万平方米以尽享滨水购物体验、穿梭城市多元生活为项目定位:聚焦年轻梦想、活力与创意，联动周边的户外公共空间与“创造力”、“年轻力”碰撞出更多可能。

 

　　“梦中心”并不只是空间概念，而是成为一个文化IP一个拥有无限创造力与活力的聚集地，一个与青年人群新世代们共同迈向未来的“任意门”，同时也是包括运动达人、时尚青年、文创爱好者、亲子家庭、爱宠人士等西岸现有人群全新的都市“轻旅行”目的地。

 

　　项目三：鸿寿坊

 

　　鸿寿坊在保留20世纪20年代鸿寿坊里弄的肌理脉络上融入现代设计语言创新融合，打造一个集办公、娱乐、生活、休闲于一体的城市可持续社区，在商业方面项目既有服务“日常”的创新美食文化体验品牌FOODIE SOCIAL 3.0--鸿寿坊食集，亦有主打“社交场景的特色美食社交品牌，营造具有精致烟火气的“日咖夜酒、全日供应”社区生活场景。

 

　　项目在“烟火气”与“品质生活”之间找到平衡，成为立足于服务社区居民的基本需求，同时迎合当代人搭配精致社交、生活方式体验场景需求的理想场所。

 

　　项目四：印力唐镇印象汇

 

　　印力唐镇印象汇作为扎根浦东“第四代国际社区”的核心商业载体，项目由浦发集团与印力集团联合打造，以 “生活自然印象” 为核心理念，从视觉、体验、互动等维度层层递进，全方位塑造兼具 “松弛感”、“社交感”、“氛围感”、“存在感”、“参与感”的五感生活体验。

 

　　【课程说明】

 

　　【主办机构】中国商业地产大讲堂

 

　　【时间地点】2026年3月27-28日  上海（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

 

　　【培训费用】5800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。