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【课程定位】

商业地产项目招商与运营的共同目标就是深入洞察用户需求，提升商业内容质量，夯实运营基本功，强化经营思维与资产提质。本特训班将聚焦存量商业竞争痛点，专为在存量商业竞争白热化的背景下，为商业地产项目（含购物中心、社区商业、邻里中心、街区商业、非标商业、文旅商业、超市外围商业等）打造的招商破局解决方案式的培训，并直击市场供给过剩、品牌拓展收缩、项目同质化、招商能力不足等核心问题。通过项目认知+专业诊断+技法应用+管控策略四维实战体系，核心主讲招商破局18招，同时搭配一线操盘手授课、典型案例解析与实用工具输出，助力学员实现从招租思维到价值创造的转型，快速提升其招商专业能力，高效打破低出租率、低租金困局、低品质瓶颈、低客流现状，从而实现从招租思维到价值创造的系统性变革，培养具备专业技能的复合型招商人才，推动商业地产项目的资产价值与客流吸引力的双重提升，最终达成招商破局目标的落地。

【培训目的】

让90%招商难题在48小时内找到落地方案，并能独立完成项目招商诊断，制定招商破局方案，应用招商核心技法等，实现从招租思维到价值创造系统性的认知升华。

【解决痛点】

1、区位与客流存在短板。

2、定位模糊与客群不匹配。

3、前期规划不合理导致硬件缺陷。

4、招商进度严重滞后与招商团队能力不足。

5、同质化严重与缺乏特色。

6、运营期表现不佳与需二次招调。

7、受宏观环境或政策影响较大。

8、产权分散与开发商资金压力较大。

【培训对象】

商业地产项目开发商，含项目总、招商总、资管总、商管公司董事长；央国企的城投、文投、园区管委会招商负责人；代理行的招商代理、顾问公司项目总监以上人员；基金/REITs的投后管理、资管团队；品牌方的区域拓展、战略合作总监等，并精准适配商管高管、招商运营团队、产业链服务机构人员及行业新人四大核心人群。

【课程亮点】

1、18招破局工具箱，每招配套落地方案，拿回即用。

2、6大诊断模型，30分钟快速锁定项目死穴。

3、运营前置沙盘，把租金测算、现金流、免租期一次算到品牌心动。

4、真实失败案例+成功复盘的对照式教学，节约数千万试错成本。

【课程收获】

1、掌握招商破局18招核心技法、项目诊断方法、管控策略，提升招商专项综合业务能力。

2、转变从简单招租思维转向商业模式重构、运营逻辑优化、价值创造的系统性思维。

3、专业识别破局项目的类别，掌握优质项目的必备素质，建立招商破局的逻辑思维。

4、从项目招商六大方面进行项目诊断，获得招商破局系统性的方法论。

5、构建招商流程设计、工具应用、目标管理、团队组建、合同谈判的完整的管控体系。

6、从项目认知到诊断，再到技法应用与管控策略，形成完整的招商破局的知识体系。

7、理会实操经验+典型案例+互动研讨+工具应用，理解理论与实践深度结合的精髓。

【课程大纲】

第一章招商破局必备能力

一、基础能力

1、商业行业基础认知

（1）商业分类及业态特性

（2）全生命周期运营逻辑

（3）行业政策与发展趋势

2、招商流程与规范

（1）标准化招商流程

（2）内部审批流程

（3）招商文档规范

3、项目本体与消费认知

（1）项目优势与短板

（2）竞品调研策略

（3）区域消费群画像

二、专业能力

1、品牌资源与客户管理

（1）多渠道客户开发

（2）新品牌识别技能

（3）CRM实操系统

（4）客户专业分级

2、品牌评估与业态组合

（1）品牌评估法

（2）新业态评估法

（3）业态组合法

（4）租金与坪效测算法

3、招商谈判核心技能

（1）谈判前期的准备

（2）关键条款谈判策略

（3）强势品牌或弱势品牌谈判技能

（4）谈判中的心理博弈与话术设计

（5）谈判僵局破解法

4、跨部门协同与商户服务

（1）与运营部协同

（2）与工程部协同

（3）与企划部协同

（4）商户全周期服务

三、实战能力

1、不同项目阶段招商法

2、招商工具数字化应用

（1）大数据选址工具

（2）VR看铺实操系统

（3）线上招商渠道甄选

（4）数据化招商管理

3、风险防控与危机处理

（1）招商风险识别技能

（2）风险预判与规避措施

（3）危机处理法

四、管理能力

1、团队搭建与激励体系设计

（1）招商团队人员配置

（2）绩效考核指标设定

（3）多元化的激励机制

2、招商计划制定与进度管控

（1）年度/季度招商计划设计

（2）招商进度跟踪与调整

（3）招商过程管控工具

（4）团队执行力提升法

第二章招商破局诊断与诊治

一、项目基本面问题与解析

二、项目定位问题与解析

三、项目产品问题与解析

四、招商政策问题与解析

五、招商团队问题与解析

六、商家预期问题与解析

第三章招商破局十八招

主力店/头部品牌/强势品类/沉浸式场景/项目亮点/活动造势/运营前置/社群运营/自营主力店/二次定位/以时间换空间/扣代租/合资经营/厂商对接/品牌孵化/渠道创新/填铺/委托管理

第四章招商破局管控体系

1、招商漏斗认知

2、招商动态管控

3、招商关键指标

4、合同要点清单

5、谈判陷阱规避

【金牌讲师】

王老师

从事商业地产开发、招商运营、资产管理与零售经营管理工作20余年。目前属于商业地产项目开发、定位招商、运营管控与资产管理的一线操盘手。现任某商业地产投资集团总经理，主要从事该集团中的商业地产项目的招商与运营管控和资产管理，拥有在商业地产发展过程中各代表时期内的代表性企业和购物中心、社区商业、商业街、非标商业、文旅商业等项目的实际运作经验，具备系统全面的二、三、四线城市商业地产操作的整盘定位招商与运营管控以及资产管理的操作经验，特别是在项目招商前期的市场调研、精准定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改以及资产管理等方面有自己独特的经验和见解，并为近百个不同类型的商业地产项目提供了专业咨询和顾问，均获得不错的市场和经济效益。曾亲自负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理等具体操盘工作。
 

　　[注：本课程可作为企业内训，请需要的企业电话联系: 18919678142]