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【课程对象】
1、房地产公司决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总等）。
2、房地产公司营销总、营销经理、策划经理和相关商铺、车位销售人员。
3、营销代理公司、营销策划公司、包销公司相关负责人。
【金牌讲师】
讲师一：张老师
拥有中国商铺地产行业20年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论＋实战型的一线操盘手。多次获中国商铺地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商铺项目，不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商铺地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商铺地产领域培养了大批中坚人才，为中国商铺地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商铺地产行业的领军人物之一。张老师还是“商铺地产十三参数分析法”创立者，“商铺地产双操盘模式”开创者，撰写了《商铺地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。
讲师二：朱老师
国内知名房地产营销管理专家，房地产总裁班及各大商学院专家级讲师。曾任中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销总经理，好屋中国副总裁等职位。上海复旦&美国西北理工工商管理EMBA，全国首批注册房地产经济师。20多年房产营销实操及管理经历，先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目。
【课程大纲】
第一天：二三四线城市商铺快销去化、商业资产盘活实战解析
一、如何令你的商铺返租方式规避风险的几种方法，必须掌握商铺价格的理解三要素之误区！
① 使用面积单价与建筑面积单价误区
② 买铺的首付门槛误区
③ 16种返租之误区
④ 销售返租风险与风险规避策略
二、如何使滞销的商铺产品更受客户喜欢，只有精准的定价，才能让你的产品产生更多溢价！让你的商铺定价更加科学合理的有效方法,，避免定价错误造成的损失。
1.一铺一价表的制作
① 整体均价制定
② 平层均价系统
③ 回报率系统
④ 价格参数微调系统
⑤ 虚实价格制定
⑥ 价格制定过程要素
三、如何使小白能够快速成为销售精英，如何使金牌业务员的来客成交率比再次提升20%的有效单兵方法（5+4+3系统）
1.销售五卖点之基础信息的灵活应用
① 地段--优势如何最大化，劣势如何规避
② 规模--互动方式介绍项目
③ 档次--产品方面优势优化
④ 业态--新物种，品牌不再是唯一
⑤ 理念--新运营，互联网时代下的商铺新模式
2.如何有效掌握及解决客户疑虑，投资四要素的重要性
① 安全性--投资商铺的核心
② 收益性--巧妙算账法，让人心动的投资收益
③ 升值性--给客户有效灌输未来的价值
④ 机会性--掌握技巧，全方位输出项目价值点，暗示客户把握入手机会
3.如何让你的客户对你产生信服之单兵系统的核心
① 何为单兵系统
② 单兵系统之球场理论
③ 单兵系统三要素，掌握这几点，做一个精明的销售
四、快速有效的互联网拓客方法，如何使用最小成本，使你的售楼处来客爆棚。
1.传统拓客三板斧，如何有效使用传统方式，使成本降到最低，效果迅速提升！
2.窄众人群的认知传播途径
3.互联网媒介各APP的特点
4.互联网新媒体推广的三个思维（信不信、看不看、种不种草），让你的广告无限裂变的有效方法！
5.微微一抖APP应用的核心，掌握核心媒介，抓住用户心理，滋养种子用户！
① 三小一中心（小视频+小游戏+小程序，以用户为中心）
② 两小一社群（小号+小程序、社群）
③ 微信生态系统（朋友圈、公众号、视频号、小程序等）如何使更多的用户沉淀到你的鱼塘
6.互联网拓客矩阵组合，随项目节点更替使用，快速传播，让你的项目迅速爆红！
7.线下拓客引流矩阵，全方位、多维度，覆盖更多人群，让你的案场不再无人问津！
8.等待时机，把握机会，迅速出击之何时推出推介会，面对不同的项目，不同的情况推介会该如何正确操作，才能使你的推介会上成交几十套房！
① 推介会操作说明
② 推介会注意事项
③ 推介会案例+活动视频
五、商铺的产品如何升级！让你领先未来10年
场景打造--主题场景，如何定位主题，让你的项目一炮而红！
爱情主题场景
儿童主题场景
英伦主题场景
怀旧主题场景
魔幻主题场景
花园主题场景
潮酷主题场景、赛博朋克主题场景
文艺主题场景
红色文化主题场景
科幻主题场景
六、新物种、国潮，新业态等，各类业的如何选择，业态配比之间的关系如何处理，各业态如何落位才是关键，打造让消费者喜爱商铺！
购物类业态
宠物类业态
娱乐类业态
文创类业态
运动健身类业态
美学类业态c
市集类业态
其他类业态
七、经典互联网拓客销售经典实操部分案例分析，关于商铺去化中几个常犯错误的注意点
八、现场解决各类问题--答疑环节；教你如何避免及应对各种项目可能出现的问题。
第二天：房企库存积压车位销售变现研究及实战方法论
一、车位市场的分类和现状
1、车位销售中存在的三个市场
1)一线城市需求充足，销售难度低。
2)二线城市需求疲软，销售难度中等。
3)三线城市需求不足，销售难度最大。
2、三种市场中车位的销售痛点析。
二、车位销售要从源头解决三个意识
1、车位规划方案时必须谨慎配置
2、车位销售是个系统性工程，杀鸡就要用牛刀。
3、车位具备的三个属性
三、车位需求的三角模型：缺乏感、目标物、能力
四、车位销售的三大关键：先机、挖潜、赋能
案例一：万科金色领域
1、学习：解决如何抢先机、挖潜力。
2、学习：挖潜三招：附加值、好体验、交叉销售
案例二：万科金色家园
1、学习：四个销售策略和手段
2、学习；营销关键节点排布
3、学习：推广手段和促销活动
五、车位销售真正的考验在于四五线城市
1、营销模式 ：变性赋能
2、营销模式 ：赠品营销赋能用赠品实现快速营销的三大策略
赠品营销的真相
赠品营销的成功关键引流型赠品（全案例）
成交型赠品（全案例）
抓心型赠品（全案例）
3、营销模式 ：财务算账反推法
六、车位销售的科学营销力提升
1、新盘如何首开，快速高价吃掉有效客户。
2、老盘如何续销，保持一定速度逐步降低库存。
3、如何一拖二，车位住宅联动销售。
思路一：卖方市场打造
思路二：多变的手段
思路三：信息不对称
问题一：如何开盘？
①节点选择
②科学定价（五色因子）
③分区的科学探索
④人效提升
⑤饥饿营销
问题二：如何续销？
⑥业主数据库建立
⑦周期性推售法
⑧租金控制
⑨产品力提升
⑩金融杠杆
团队组建
问题三：如何一拖二销售？
捆绑销售
优惠捆绑
高低价备案预埋
七、如何与第三方合作的案例剖析及思考
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