公开课程 >> 详细内容
6月22-23日(上海) 《大营运体系下购物中心招调策略和运营优化助力商户业绩提升》

免费报名热线:400-6789-925            在线咨询:点击这里给我发消息            


  【课程序言】
 
  本课程适用于开业后的购物中心(商场)如何建立大运营体系,以及如何通过精细化运营和持续优化调整,提高经营效率,提升收益,同时化解危机,突破竞争红海,建立项目和团队核心优势。
 
  课程内容专注于购物中心开业后的现场管理、数据分析、品牌调整、客户培养、创新 营销等多个实操模块,既有大量新鲜案例,又能说透经营逻辑。
 
  【课程对象】
 
  适合商管公司的核心经营团队、第三方专业服务公司。
 
  【金牌讲师】
 
  朱老师:
 
  从业超27年,其中标杆商业及知名房地产集团高管16年,成功创业者10年,商业地产行业领军人士。
 
  曾任金鹰国际商贸集团副总裁,分管集团投资发展、新店筹备及特业招商,负责筹建多个金鹰购物中心;
 
  曾任万达集团商管公司首批区域公司总经理,全面负责江苏区域多个万达广场的全面开业筹建及经营管理;
 
  江苏智儒投资管理有限公司创始人,成立十年,全流程运营南京雨花客厅等多个商业项目;
 
  多所高校商业地产总裁班客座教授,上海交大、南京大学、浙江大学多届商业地产总裁班优秀讲师;
 
  国内多家知名企业内训和咨询顾问,华润置地、中粮大悦城、世茂股份、银泰置地、金地商置、万科印力、香港瑞安、北京金融街、远洋集团……深度服务过100+以上名企和代表项目,开过1000+次以上各类公开课和内训课程。
 
  【课程大纲】
 
  序:实体商业趋势和行业现状
 
  1、2024 年实体商业打开新格局,穿越新周期的破局之道
 
  2、存量盘活时代:商场与品牌之间的关系
 
  3、商业项目如何解决经营压力:开业难、招商难,收租难、调改难
 
  第一部分:商户的合理选择和科学组合
 
  一、梳理项目商业定位,以可持续经营为导向,建立品牌资源库
 
  1、关注当下创新商业内容
 
  2、品牌落位背后有功能、业态、业种等多级层次
 
  3、关注品牌的新陈代谢和生命周期
 
  二、满足可持续经营的品牌规划落位
 
  1、业态和品牌结构的合理比例,如何组合产生最大效率?
 
  1.1、主力店面积比例控制
 
  1.2、零售、餐饮、娱乐、生活服务等常见业态合理配比
 
  1.3、小业态、大贡献
 
  1.4、喷淋式落位和喷泉式落位
 
  1.5、一铺三落位
 
  2、品牌落位和空间使用效率要协同
 
  2.1、学会合理划铺切铺、案例
 
  2.2、学会优化水平和垂直动线、案例
 
  2.3、学会科学配置和改造交付技术条件、案例
 
  3、品牌落位体现收益目标,掌握收益测算的要点和逻辑
 
  3.1、固定租金测算
 
  3.2、租金扣点两者取高测算
 
  3.3、浮动收益(租金)测算
 
  【现场作业】 :固定租金和浮动租金换算
 
  第二部分 有效的商户沟通和扶持
 
  一、衡量和评价运营的关键指标和特征
 
  二、商户经营预警与销售提升法
 
  1、商户沟通和谈判策略及要点
 
  2、精准识别商户经营状态与运营分析
 
  2.1、销售、客流与租金的关系
 
  2.2、客流与销售的关系
 
  2.3、销售、客流与商品力的关系
 
  2.4、商品力与租金的关系
 
  3、续约(终止合约)沟通策略
 
  4、涨租(降租)沟通技巧
 
  5、商户销售提升及目标测算
 
  【现场作业】 :如何给某零售商户下经营指标?
 
  6、案例
 
  6.1、某餐饮品牌续约案例
 
  6.2、某快时尚服装品牌经营问题分析与提前终止合约
 
  四、 营企相融
 
  1、活动为经营服务
 
  1.1、好的活动始于策划
 
  1.2、多样化的活动方式组合
 
  2、费用配比和活动目的匹配
 
  3、有效的商户沟通和深度参与
 
  4、活动创新
 
  案例:头部企业如大悦城、万象城等经典营销活动创新
 
  【现场作业】 :如何合理分配营销企划费用?
 
  第三部分:商户调整
 
  一、被动调整和主动调整
 
  1、被动调整控制风险,消化面积
 
  2、主动调整优化商户组合、提高收益
 
  二、 调整的核心要素和评价
 
  租金、坪效、客流、  品牌组合、可租面积、销售规模 ……
 
  三、 调整的流程和结果控制
 
  1、制定调整计划
 
  2、分阶段调整
 
  3、硬件改造和环境升级
 
  4、必要的经营、宣传等配合
 
  5、调整后复盘
 
  四、 调整中容易碰到的几种典型情况
 
  1、冷热区处理:案例
 
  2、大铺切小处理:案例
 
  3、小铺合并处理:案例
 
  4、铺位改造处理:案例
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国商业地产大讲堂
 
  【时间地点】2024年6月22-23日  上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  [注:本课程可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 18919678142]
 

==============================在线报名==============================
 
* 课程名称
* 参加人员 (此处请填写参加学习的人员姓名)
* 移动电话
固定电话
* 邮件地址
* 单位名称
详细地址
其他说明

    备注:请正确填写以上报名资料,报名成功后系统自动发送报名确认函至您上面填写的邮件地址,请注意查收!
点击这里给我发消息
近期最新课程  
小商业项目招商运营培训班:《小体量商业的
购物中心招商运营培训班:《大营运体系下购
商业地产开发定位培训:《商业地产如何突围
商业不动产运营培训课程:《商业不动产运营
街区商业社区商业招商运营培训班:《街区商
社区商业街区商业运营培训班:《2024社区街
商业地产规划设计培训班:《2024商业地产项
购物中心运营招商培训课程:《2024购物中心
商业地产购物中心运营培训:《购物中心不同
社区商业招商运营培训课程:《“小而美而优
小体量商业项目招商运营培训班:《2024小体
商业地产运营培训课程:《2024商业地产运营
 
版权所有©商业地产大讲堂
Copyright©2008 – 2017 www.sydcdjt.com CO,LTD. All Rights Reserved
全国免费服务热线:400-6789-925
电子邮箱:zgfdcpx@126.com    咨询顾问:胡老师