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6月22-23日(成都) 《小体量商业的成功关键心法:招商逻辑和运营细化》

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  【课程背景】
 
  在存量时代,城市级别的项目趋于饱和,社区型商业进入快速发展阶段,小体量的商业项目更为流行。
 
  小体量的商业,影响着我们的生活品质;年轻一代对于消费理解力的变化,又促进了其发展。不同于高档奢侈品商场,大部分以街区式商业体构造呈现的小体量商业,是我们这个新消费时代的不可或缺的组成部分。不过,关于如何布局业态的构成、经营上有何特殊要求,简而言之,招商应遵循怎样的逻辑、经营又如何精细化,这是商业从业人员的一道必答题。本课程试图从这两个关乎小体量商业的本质问题着手,用系统、规范的逻辑展开,辅以实操层面的案例,以期给大家以启发和教益。
 
  【课程对象】
 
  1、有商业地产项目在开发或运营的开发商、投资商及业主董事会成员、高管、项目总、项目副总、营销总、运营总、招商总、设计总、物业管理总等;
 
  2、有商业地产运营管理团队需要系统性培养、提升的;
 
  3、对于商业地产发自内心的热爱、希望长期从事商业地产行业的人士。
 
  【金牌讲师】
 
  范老师
 
  拥有20余年商业地产工作经验,历任上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家等总经理。
 
  范老师成功开发和管理了众多商业项目,操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域,由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目,其中包括数个25万㎡以上的城市综合 体项目,以及10万㎡以上的商业项目。在商业项目开发、市场定位、招商以及运营管理等 商业地产全过程积累了大量成功经验,对中国市场有深刻的认识与理解,积累了丰富的品牌资源。
 
  【课程大纲】
 
  1.“小而美”商业属性
 
  1.1优势
 
  1.1.1解决最后一公里的诱惑-因住而商
 
  1.1.2功能的多样性
 
  1.2劣势
 
  1.2.1底商销售-档次低 无布局
 
  1.2.2建筑形态选错-招商困难
 
  1.2.3客源定位狭窄-1.5公里半径
 
  案例一:从“鸿寿坊”看“小而美”商业的趋势
 
  融合历史建筑保护手法、城市市民生活文化挖掘、亲民化与品质感兼具的业态融合以及在地文化内容体验。
 
  “小而美”商业定位的几个要素
 
  第一、小体量的商业基于文化的底蕴,包括建筑和形态(鸿寿坊是以上海传统建筑的石库门为代表),就更为扎实;
 
  第二、
 
  第三、
 
  第四、
 
  此处略 完整内容可参与现场课程学习
 
  附件:鸿寿坊现场访谈
 
  1.3“小而美”的商业关键在定位
 
  1.3.1策划定格局
 
  实例:茶馆是导入“第三空间”的策划
 
  1.3.2定位定生死
 
  定位的聚焦和开放式空间结构是关键
 
  1)成熟的商场定位
 
  2)招商招商主动调整的时机把握
 
  3)“填铺”如何把控
 
  4)基础文件的制定和质量把控
 
  附件:四个基础文件模板
 
  案例:从北京“暖山生活”看“小而美”商业的定位
 
  1.3.3设计定品质
 
  第一个层面,在地文化的宣扬;
 
  案例:1192弄的设计主体和文化外溢
 
  第二个层面,老建筑的新场景,“以旧焕新”
 
  “小而美”商业设计改造的要点
 
  此处略 完整内容可参与现场课程学习
 
  附件:苏州仁恒仓街视频
 
  1.3.4运营定回报
 
  好的商业是运营出来的
 
  2.“小而美”的商业的招商逻辑
 
  对于“小而美”的商业,更为注重的是那些适合其体量和圈层的品牌和业态
 
  2.1年轻人的消费观和品类
 
  2.2新业态
 
  2.3新业态导入的关键指标
 
  3.“小而美”商业的建筑形态选择
 
  3.1街区式
 
  3.1.1街区式的偏好
 
  3.1.2经营上形成多元
 
  3.1.3楼层高度控制
 
  3.2盒街共体
 
  3.2.1业态选择的布局使然
 
  3.2.2气候的适应性
 
  案例:从“长风景畔”到“长风大悦城”,盒子外部及内部的改造
 
  4.“小而美”商业客群分析
 
  4.1关键问题的答案寻找
 
  4.1.1开发商和商管公司对商业的目标和期望(考虑拥有的资源和商业回报)
 
  4.1.2消费者(目标客群)从哪里来,需要满足何种消费需求
 
  案例:上海INS复兴乐园:年轻人的乐园
 
  附件:百联ZX创趣探场
 
  4.1.3商圈内的现有商业情况、竞争情况
 
  案例:五角场的大学路商业
 
  4.2客群定位三段论-我是谁 你想吸引谁 如何吸引
 
  4.2.1市场定位
 
  4.2.2体量大小
 
  5.业态组合
 
  5.1整体定位与便利性原则
 
  5.2单业态的主题选择--超市、菜市场、餐饮、儿童、便民
 
  关键词:一主多辅 互补
 
  5.3符合“小而美”商业特征的业态
 
  5.3.1生活类-大而全vs.小而美
 
  案例七:一个社区商业的定位过程和业态组合
 
  附件六:Trade mix Rental
 
  5.3.2社区活动空间
 
  是平台型载体 消费不是唯一目的性
 
  案例:嘉兴“种子中心”
 
  5.4与旧改结合
 
  5.4.1发掘原有资源的特性
 
  5.4.2商业特质的完美结合
 
  案例:“蟠龙天地”的商业配置
 
  6.招商逻辑及其拆解
 
  6.1是否要有主力店 主力店、主力业态还是主力业态场
 
  第一,特色鲜明,主题多样
 
  第二,注重社交,打造社交新场景和第三空间
 
  第三,老建筑改造,新旧融合
 
  案例:从MOHO招商看内在逻辑
 
  6.2经营特征是什么
 
  可持续 有烟火气 复购率高
 
  附件:某菜场改造示例-商业的烟火气
 
  附件:奥乐齐“硬折扣”店
 
  6.3主理人商业经营形态
 
  随着大众对于同质化零售品牌购买欲望的降低,不少既有自身价值主张,又在年轻消费者心目中具有一定性价比的主理人品牌正在受到追捧。小而美、且具有一定腔调的精致型商业,将会是孵化主理人品牌的沃土。
 
  6.3.1主理人商业的经营模式
 
  附件:主理人宠物店经营
 
  6.3.2如何做“孵化场”
 
  6.4工程问题有哪些
 
  意向书先行的意义
 
  附件:某超市交付条件
 
  6.5租金
 
  6.4.1三种租金收取方式取哪一种还是组合
 
  6.4.2营业额需要控制吗?
 
  6.4.3与租金关联的客流与统计
 
  6.6经营发现的定位“纠偏”
 
  6.5.1长期空铺的原因
 
  6.5.2较长周期空置铺位的谈判入场条件
 
  6.5.3保底和反保底的策略应用
 
  7.“小而美”的商业的市场推广策略
 
  7.1“因住而商”强调了覆盖半径
 
  7.2人口结构决定了品牌级次,因而也决定了推广的重点
 
  7.3消费模式决定了推广的方略
 
  7.4“小而美”商业市场推广内容的构成
 
  7.4.1告知  我们是有什么内容的商场
 
  7.4.2契机
 
  附件:XXX周二会员日活动
 
  7.4.3抓复购率和核销率
 
  7.5抓时机
 
  7.5.1除了已有的各个节日外
 
  7.5.2抓商品特点
 
  7.5.3抓形象
 
  7.6坚持长期主义
 
  8.“小而美”商业的经营
 
  8.1“小而美”商业经营也讲租售比
 
  8.1.1注重商业业态的运营健康度
 
  8.1.2注重服务细节
 
  8.1.3用“服务思维”代替“管理思维”
 
  8.1.4注重开业时节的客流与口碑
 
  此处略 完整内容可参与现场课程学习
 
  附件:胖东来服务细节
 
  8.2注重运营参数的各个细节
 
  8.3避免租户开业环节对租金的“损伤”
 
  8.4客流分析与运营场景
 
  附件:上海“影梦里”运营
 
  8.5灵活使用市集
 
  8.5.1市集的组织-内容 表现形式
 
  8.5.2外摆
 
  【课程说明】
 
  【主办机构】中国商业地产大讲堂
 
  【时间地点】2024年6月22-23日  成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组)
 
  【培训费用】4980元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。
 
  [注:本课程可作为企业内训,请需要的企业电话联系: 18919678142]
 

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