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课程安排 |
重点收获 |
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课前谈 |
² 当前新常态下的商业地产的现状
² 客户项目遇到的实际问题汇总 |
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【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘 |
² 商户的能量消耗点
² 项目的能量来源
² 项目能量和招商团队的能量提升通道
² 项目的能量与价值如何高效传递到商户 |
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【模块二】商业地产开发项目的定位与招商 |
开发建设工作的内容核心
² 项目选址阶段的主要工作
² 项目定位规划前的市场调研
² 商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域
² 商业定位的内容与定位的依据
² 方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分
² 建筑设计：交通优先、突出商业
招商工作的问题核心
² 商家的选择
² 商家是否愿被招商的关键
² 高效解决三对矛盾
² 招商实施中的重点要素
² 招商工作阶段划分和管理重点
² 招商工作中存在的问题和十大昏招
² 招商团队的组建及培训实施
² 实现“订单式商业地产”途径和策略
² “订单式商业地产”的关键优势
² 主力店在商业地产中的重要作用
² 万达商业地产的三个核心优势 |
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【模块三】商业地产项目运营管理成功的核心 |
² 组织机构的搭建和人员构成要素
² 绩效考核机制的建立与实施
² 激励及分配机制的有效建立 |
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【模块四】商业地产开发运营的目标管理 |
² 项目运营管理的五大终极目标
² 项目运营管理三大成功标准
² 项目运营管理的三大核心指标 |
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【模块五】商业地产运营管理的工作模块 |
商业运营管理
² 运营信息管理
² 客户关系管理
² 租务管理
² 经营现场管理
² 开业前筹备
商业企划推广
² 营销活动管理
² 战略合作推广
² 媒体及公关管理
² 品牌形象和美陈管理 |
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【模块六】商业地产开发运营案例解析 |
² 上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析
² 上海中原城市广场商业项目失败案例解析
² 济宁君临华庭商业项目失败的原因分析 |
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【模块七】“截道论”招商五大法门 |
² 气质之本
² 能量之源
² 演说之魂
² 投资之法
² 宰相之道 |
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【模块八】学员现场分享与项目探讨 |
² 学员心得体会分享与提问
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